{"id":2943,"date":"2022-11-21T08:55:52","date_gmt":"2022-11-21T07:55:52","guid":{"rendered":"https:\/\/manutan.it\/blog\/?p=2943"},"modified":"2022-11-21T08:55:52","modified_gmt":"2022-11-21T07:55:52","slug":"il-revenue-management-system-nel-mondo-dell-hospitality","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manutan.it\/blog\/il-revenue-management-system-nel-mondo-dell-hospitality\/","title":{"rendered":"Il revenue management system nel mondo dell’hospitality"},"content":{"rendered":"

La centralit\u00e0 dei big data applicati al settore dell\u2019Hospitality<\/strong> \u00e8 evidente se si pensa al Revenue Management<\/strong>, ovvero la gestione dei ricavi, che si lega a una maggiore personalizzazione della guest experience<\/strong>, l\u2019analisi dei competitor<\/strong> e le operazioni di marketing<\/strong> per promuovere la struttura.
\nMa in pratica di cosa si tratta?<\/p>\n

Fare Revenue Management<\/strong><\/h2>\n

\"fare
\nL\u2019attivit\u00e0 di Revenue Management consiste nel trovare il prezzo di equilibrio tra la domanda e l\u2019offerta<\/strong>, in modo da proporre e\/o aggiustare i prezzi delle proprie camere e servizi sulla base delle richieste del momento e i costi dei competitor<\/strong>.<\/p>\n

Proporsi ai potenziali clienti con un prezzo giusto consente di risultare pi\u00f9 competitivi, appetibili e in linea con il mercato.<\/p>\n

Ma come si pratica il Revenue Management? Lo si pu\u00f2 fare in autonomia continuando a monitorare la situazione del momento, con il rischio per\u00f2 di perdere molto tempo e trattare i dati in modo grossolano.<\/p>\n

L\u2019alternativa pi\u00f9 moderna che automatizza in modo parziale o totale la gestione dei prezzi \u00e8 quella di affidarsi a un sistema di revenue management.<\/p>\n

Revenue Management System: cos\u2019\u00e8<\/strong><\/h2>\n

L\u2019hotel RMS<\/strong> \u00e8 un software per le strutture ricettive che analizza dati attuali e storici interni alla struttura e quelli dei competitor, prospettive di vendita, reputazione dell\u2019azienda e la pressione della domanda<\/strong> per elaborare delle strategie di pricing<\/strong> da adottare in un determinato periodo su un target preciso.<\/p>\n

Il suo funzionamento si basa su Big Data e intelligenza artificiale, in grado di anticipare i trend e adeguare il proprio tariffario d\u2019hotel per tempo.<\/p>\n

RMS: il processo di funzionamento<\/strong><\/h2>\n

Gli RMS lavorano interfacciandosi con PMS (sistemi di property management) per estrapolarne i dati, analizzarli e rielaborarli sulla base della domanda dei clienti per poi creare delle analisi predittive<\/strong>.<\/p>\n

Una volta stabilito il prezzo pi\u00f9 concorrenziale sul mercato, al fine di ottimizzare la gestione dell\u2019inventario e massimizzare la crescita dei ricavi<\/strong>, le tariffe perfezionate vengono inviate al Channel Manager<\/strong>.<\/p>\n

Il responsabile alle vendite dovr\u00e0 aggiornare in seguito i prezzi su tutti i canali in cui \u00e8 presente l\u2019offerta sul mercato, come Booking, OTA, GDS e altri.<\/p>\n

I vantaggi del Revenue Management System<\/strong><\/h2>\n

\"vantaggi<\/p>\n

Disporre di un buon strumento di RMS significa poter condurre delle analisi accurate, che rendono il proprio hotel, bnb, appartamento, motel o residence in linea con le richieste del mercato attuali.<\/p>\n

I suoi vantaggi si traducono in:<\/p>\n