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MANUTAN NEWS
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La strategia degli alleati
17/02/2020
In numerose situazioni, dove viene richiesto di creare saving o ottimizzare i processi, i responsabili acquisti e i loro team si trovano a fronteggiare una forte resistenza locale, poiché alcune persone vedono nella messa in opera di procedure standardizzate, il rischio di perdere il proprio potere. Altre, al contrario, comprendono questo tipo di approccio e aderiscono spontaneamente. Per avere successo devono trovare il sottile equilibrio fra coordinare, imporre, influenzare… la strategia degli alleati può essere un aiuto prezioso! Leggi l'articolo...
Come si reinventa il mestiere degli acquisti nell'era digitale? - seconda parte -
10/02/2020
SLa tecnologia aumenterà e cambierà il volto degli acquisti. Le competenze basate sull'intelligenza emotiva e relazionale, unite ad alcune tecniche e strategie mirate, diventeranno sempre più l'essenza stessa di questa funzione. Il buyer del futuro non sarà un robot, ma un attore chiave nella strategia aziendale, che utilizzerà nuovi metodi per sostenere l'azienda nella sua crescita e trasformazione... Leggi l'articolo...
Come si reinventa il mestiere degli acquisti nell'era digitale?
31/01/2020
Si sta delineando un futuro in cui le nuove tecnologie assumono alcuni compiti a basso valore aggiunto, che finora erano stati svolti dagli esseri umani. I buyer potranno quindi liberare tempo prezioso per concentrarsi su una parte fondamentale del loro ruolo: le relazioni umane... Leggi l'articolo...
La trasformazione digitale degli acquisti
13/03/2019
Hackett Group ha condotto uno studio sulla performance degli uffici acquisti delle imprese multinazionali, mettendole a paragone con quelle di altre imprese come quelle di Taglia Intermedia o le Piccole e Medie Imprese. Secondo i risultati, nulla di sorprendente: i primi sarebbero più efficienti dei secondi. Tuttavia, sembra che la trasformazione digitale delle imprese potrebbe modificare la situazione e attenuare le differenze esistenti… Leggi l'articolo...
Qual è la maturità digitale della funzione acquisti?
06/03/2019
Gli uffici acquisti sono sulla strada della trasformazione digitale fin da ora ed i Direttori Acquisti sembrano convinti dei benefici che questo può portare alle loro imprese. Ma quali sono gli ambiti in cui le nuove tecnologie sono più utilizzate? Quanto si conoscono e si sfruttano tutte le potenzialità del digitale? Leggi l'articolo...
Digitalizzazione degli acquisti: moda passeggera o svolta epocale?
27/02/2019
La trasformazione delle imprese, in rotta verso l’”industria,4.0", impatta la funzione acquisti in maniera costante e crescente. Le aspettative sono alte. Le premesse sono importanti. Ma i benefici saranno reali? O meglio, fino a che punto le imprese sono pronte a trasformarsi per approfittare di questa dinamica globale? A che punto sono gli Uffici Acquisti? Le strategie sono chiare? Sono state allocate risorse sufficienti? E nei settori giusti? Leggi l'articolo...
Il buyer del futuro sarà un robot?
21/02/2019
Qual è il futuro del buyer? Servirà ancora fra alcuni anni la funzione acquisti? O potrebbe essere sostituita da un assistente vocale collegato ad una gigantesca piattaforma di offerte e di prodotti dove tutto sarà automatizzato e definito da un algoritmo? Leggi l'articolo...
Quali sono le nuove competenze richieste alla funzione acquisti?
11/12/2018
La funzione acquisti si trasforma ed il mestiere cambia, soprattutto a causa dell’incontrovertibile trasformazione digitale. Il buyer deve stimolare l'innovazione e la redditività dell’azienda e in contemporanea rafforzare il proprio ruolo di esperto. Per far fronte a queste nuove sfide, la funzione acquisti dovrà sviluppare delle nuove competenze, tra soft skills e conoscenza del digitale… Leggi l'articolo...
Acquisti, avete provato con la strategia degli alleati?
04/12/2018
I responsabili degli acquisti indiretti spesso si trovano di fronte a un problema: la Direzione Generale e la Direzione degli Acquisti chiedono loro di mettere in opera dei piani di saving, di razionalizzare il portafoglio dei fornitori, di promuovere delle procedure di acquisto standardizzate…ma in numerose situazioni devono fronteggiare una forte resistenza locale. Per avere successo nella loro missione i responsabili acquisti e i loro team devono trovare il sottile equilibrio fra coordinare, imporre, influenzare… Per aiutarli a portare a termine il loro compito la strategia degli alleati può essere un aiuto prezioso! Leggi l'articolo...
Acquisti indiretti, un approccio europeo
28/11/2018
Gli acquisti strategici (materie prime, strumenti di produzione) sono generalmente centralizzati a livello europeo o addirittura globale. Nonostante, si tratti di un metodo abbastanza semplice da applicare, e che può generare risparmi reali, la maggior parte delle grandi e medie imprese non ha ancora messo in atto una strategia europea per razionalizzare i propri acquisti indiretti. Secondo la nostra esperienza, i clienti che hanno siglato un accordo europeo, hanno ottenuto una riduzione dei propri costi di acquisto pari quasi al 30% ... Il gioco vale a candela! Leggi l'articolo...
Acquisti indiretti: evitate l’effetto Titanic
07/11/2018
Gli acquisti indiretti sono pari al l 20% dell'importo totale degli acquisti di una società, ma, ne rappresentano anche l'80% dei costi amministrativi. Si tratta spesso di costi nascosti che comprendono voci relative al personale e alle spese generali: tempo trascorso a selezionare prodotti, a gestire la consegna di un collo, a elaborare fatture, a gestire i fornitori... L’errore più comune? Concentrare la maggior parte degli sforzi sul prezzo a scapito di un’analisi più approfondita dei processi associati. Leggi l'articolo...
Fare saving sugli acquisti selvaggi: una miniera d’oro nascosta
07/11/2018
Sono definiti “acquisti indiretti” tutti i prodotti e servizi di cui le aziende hanno bisogno per operare, ma non sono direttamente legati alle loro performance. All'interno di questa vasta categoria, vi è una famiglia di acquisti ancora non soggetta ad analisi e processi di ottimizzazione: gli acquisti "ad-hoc", che rappresentano il 20% del volume degli acquisti indiretti. La loro gestione è così destrutturata che sono spesso indicati come "acquisti selvaggi". Leggi l'articolo...
